Oportunități de piață a energiei electrice în reconstrucția postbelică în Ucraina: Dispunerea strategică a echipamentelor de grilă de distribuție Enterprises II

Iii. Analiza grupurilor de clienți țintă

1. Guvernul și companiile de energie electrică

• Guvernul Ucrainei: În calitate de lider al reconstrucției, guvernul ucrainean va decide cu privire la politica de reconstrucție și direcția sistemului de energie electrică, în special a politicii de introducere și subvenție a energiei regenerabile, cum ar fi fotovoltaica. Guvernul ucrainean va fi responsabil pentru formularea strategiilor energetice, coordonarea asistenței internaționale și promovarea modernizării naționale a energiei.
• Analiza cererii: Aprobarea și implementarea proiectelor fotovoltaice la scară largă, echipamente de interconectare a rețelei transnaționale, noi asistență politică legată de energie, capital și asistență tehnică pentru infrastructura de energie.
• Compania Ucraineană de energie electrică (cum ar fi UKNERGO, oblenergo): aceste companii sunt responsabile pentru operarea, întreținerea și gestionarea sistemului de energie al Ucrainei. Acestea vor fi principala achiziții de infrastructură de energie electrică și introducere de tehnologie.
• Analiza cererii: Cabinet de rețea de inel mediu, transformator de distribuție a energiei, soluție inteligentă de rețea, sistem automat de control și monitorizare, echipamente de stocare a energiei.

2. Organizații de ajutor internațional și instituții financiare

• Banca Mondială, Uniunea Europeană, Banca Europeană pentru Reconstrucție și Dezvoltare (EBRD.): Aceste organizații internaționale vor oferi fonduri și sprijin tehnic pentru reconstrucția sistemului de energie al Ucrainei. De obicei, susțin construcția de infrastructură națională sub formă de împrumuturi, subvenții și asistență tehnică.
• Analiza cererii: asistență financiară, finanțare a proiectelor, transfer de tehnologie, în special asistență pentru investiții în sisteme fotovoltaice de generare a energiei electrice, instalații de stocare a energiei și proiecte de energie verde.
• Organizații neguvernamentale și proiecte de cooperare energetică: Unele proiecte internaționale de organizare neguvernamentală și de cooperare energetică vor sprijini tranziția energetică a Ucrainei, în special pentru a oferi soluții de energie ecologică pentru zonele rurale și zonele de reconstrucție postbelică.
• Analiza cererii: sisteme fotovoltaice la scară mică, instalații portabile de generare a energiei electrice, proiecte de formare în energie.

3. Utilizatori industriali și comerciali

• Utilizatori industriali la scară largă: Acești utilizatori au o cerere uriașă de energie electrică stabilă și ieftină, în special în perioada de reconstrucție. Au cerințe extrem de ridicate pentru fiabilitatea alimentării cu energie electrică. Oțelul, cimentul, cimentul, chimica și alte industrii consumatoare de energie din Ucraina vor fi clienți cheie.
• Analiza cererii: centrale fotovoltaice de calitate industrială, sisteme de gestionare a sarcinilor, sisteme de stocare a energiei pe scară largă, în special soluții pentru cererea maximă de energie electrică.
• Întreprinderi comerciale și de vânzare cu amănuntul: Odată cu recuperarea treptată a economiei Ucrainei, industriile comerciale și de vânzare cu amănuntul vor relua treptat operațiunile. Astfel de utilizatori au de obicei o cerere mare pentru stabilitate și costul energiei electrice.
• Analiza cererii: Combinația de sistem fotovoltaic și clădiri comerciale, contor inteligent și sistem de management, echipamente de distribuție de energie joasă.

4. Utilizatori rezidenți

• Locuitorii urbani și rurali: Odată cu recuperarea treptată a rețelelor de energie urbană și a rețelelor de energie rurală, rezidenții ucraineni vor fi un grup important în consumul de energie electrică. Mai ales în zonele rurale și îndepărtate, rezidenții se vor baza pe generarea de energie fotovoltaică și sistemele de stocare a energiei pentru a obține autosuficiență.
• Analiza cererii: sistem fotovoltaic distribuit, echipamente de stocare a energiei pentru locuințe, contor inteligent, instalații de distribuție de energie joasă.
• Familii cu venituri mici și utilizatori de salvare de urgență: în perioada de reconstrucție, în special în zonele afectate de zona de război, nevoile de energie electrică ale familiilor cu venituri mici și utilizatorii de ajutor de urgență vor avea nevoie de o atenție suplimentară.
• Analiza cererii: Sistem portabil de generare a energiei solare, sistem de alimentare cu energie de urgență, proiect comunitar de partajare a energiei electrice.

5. Dezvoltatori de energie și investitori renewable

• Companii interne și internaționale de energie regenerabilă: Odată cu transformarea pieței de energie electrică din Ucraina, dezvoltatorii de energie regenerabilă la domiciliu și în străinătate vor participa la proiecte fotovoltaice de generare fotovoltaică la scară largă. Aceste companii vor fi responsabile pentru construcția, funcționarea și întreținerea centralelor electrice fotovoltaice.
• Analiza cererii: Servicii de construcție și întreținere a modulelor fotovoltaice, echipamente de stocare a energiei bateriei, centralelor electrice mari fotovoltaice și soluții de acces la rețeaua electrică.
• Fonduri de investiții și investitori de energie ecologică: Odată cu atracția treptată a investițiilor în proiecte de energie ecologică, fonduri de investiții și investitori de energie vor deveni grupuri importante de clienți pentru a sprijini finanțarea generarii de energie fotovoltaică și a altor proiecte de energie regenerabilă.
• Analiza cererii: consultanță de finanțare pentru proiecte energetice, evaluarea riscului de proiect, analiza rentabilității investițiilor și alte servicii.

6. Furnizori de echipamente de sistem de putere și integratori de sistem

• Producător de echipamente: incluzând în principal module fotovoltaice, invertoare, sisteme de stocare a energiei, echipamente de automatizare a rețelei electrice și alți producători. Acești furnizori vor oferi echipamente de bază pentru reconstrucția energiei Ucrainei.
• Analiza cererii: module fotovoltaice, invertoare, echipamente de rețea inteligentă, sisteme de stocare a energiei, echipamente de distribuție a energiei.
• Integrator de sistem: Aceste companii sunt responsabile de integrarea diferitelor echipamente și tehnologii pentru a oferi soluții complete de sistem de energie electrică, inclusiv proiectarea, construcția și funcționarea centralelor fotovoltaice.
• Analiza cererii: Proiectarea sistemului, gestionarea proiectului, achiziții de echipamente și instalare, funcționare și întreținere.

7. Agențiile locale de gestionare a puterii

• Guvernele locale și companiile locale de energie: în diferite regiuni ale Ucrainei, administrațiile locale și companiile electrice vor fi implicate direct în reconstrucția puterii regionale, în special în zonele rurale și îndepărtate.
• Analiza cererii: sisteme fotovoltaice mici, instalații de distribuție a energiei de joasă tensiune, soluții de stocare a energiei.

Iv. Cum ar trebui să se pregătească compania

1. Preparare pentru comutarea standardelor tehnice

Pe măsură ce Ucraina se apropie treptat de standardele UE, companiile trebuie să fie pe deplin pregătite în procesul de proiectare, certificare și producție a produselor pentru a îndeplini noile cerințe ale pieței.

Standarde UE (IEC.) Adaptare și certificare (CE, ROHS WAIT)

• Adaptarea IEC.Standard: reconstrucția sistemului de energie din Ucraina va adopta standarde tehnice ale UE, în special standardul Comisiei Tehnice Electro Tehnice (IEC.). Compania ar trebui să se asigure că produsele îndeplinesc IEC. Cele mai recente standarde în echipamentele electrice, în special standardele sistemelor fotovoltaice de generare a energiei electrice, echipamente de stocare a energiei, echipamente de automatizare a rețelei electrice, etc. Nu este doar o cerință tehnică pentru intrarea pe piață, ci și pentru îmbunătățirea competitivității pe piață a produselor.
• CETIFICAREA CE: Pentru a îndeplini cerințele de reglementare ale pieței europene, toate echipamentele exportate în Ucraina trebuie să fie obținute certificarea CE.CE Certificarea arată că produsul îndeplinește cerințele UE privind sănătatea, siguranța și protecția mediului, ceea ce este important în special pentru intrarea pe piața ucraineană.
• Certificare ROHS: Uniunea Europeană are restricții stricte privind utilizarea substanțelor dăunătoare (cum ar fi plumb, mercur etc.). Companiile trebuie să se asigure că produsele lor îndeplinesc cerințele ROHS (restricții privind utilizarea anumitor substanțe dăunătoare) pentru a se asigura că echipamentele electrice ale acestora pot fi vândute fără probleme pe piața ucraineană.

Consolidarea capacității de localizare a limbii și documentelor

• Traducerea și localizarea documentelor: Pentru a comunica eficient cu guvernul ucrainean, companiile electrice și alți clienți locali, compania trebuie să traducă instrucțiuni de produse, documente tehnice, contracte și alte documente în ucrainean sau rus. Acest lucru nu numai că poate îmbunătăți eficiența comunicării, ci și îmbunătățirea acceptării de localizare a mărcii.
• Standardizarea terminologiei: în domeniul sistemelor de putere, diferiți termeni tehnici pot fi folosiți în diferite regiuni. Compania ar trebui să se asigure că termenii tuturor documentelor tehnice sunt uniforme și respectă normele și cerințele Ucrainei și Uniunii Europene, pentru a evita neînțelegerile sau erorile în procesul de implementare a proiectului.

2. Planificarea produselor: echipamente modulare adecvate pentru structura locală a rețelei de energie electrică

Sistemul de alimentare al Ucrainei se va transforma treptat în generarea de energie fotovoltaică și rețea inteligentă, astfel încât planificarea produselor trebuie să se adapteze la noua structură și nevoile de putere. Următoarele sunt direcțiile cheie:

Echipament modular

• Configurația flexibilă: datorită reconstrucției sistemului de alimentare a Ucrainei va trebui să fie efectuată în etape. Companiile pot lua în considerare furnizarea de echipamente modulare flexibile, cum ar fi centrale fotovoltaice preinstalate, sisteme de stocare a energiei modulare și echipamente inteligente de rețea de distribuție. Aceste dispozitive pot fi extinse sau ajustate în funcție de nevoile specifice de adaptare la nevoile electrice ale diferitelor regiuni și scale.
• Sistem fotovoltaic adaptabil: În procesul de recuperare a puterii în zonele urbane și rurale, companiile trebuie să lanseze sisteme fotovoltaice adecvate pentru diferite medii, cum ar fi sisteme de generare a energiei fotovoltaice mici în rețele de distribuție de joasă tensiune și module fotovoltaice de înaltă eficiență adaptate în medii dure.

Sistem de rețea electrică inteligentă și automatizare

• Echipamente avansate de rețea electrică: Odată cu informațiile Ucrainei pe măsură ce cererea de rețele electrice crește, companiile ar trebui să planifice echipamente avansate de automatizare a rețelei electrice, cum ar fi sistemele de monitorizare la distanță (SCADA),întrerupător inteligent, comutator de încărcare, etc. Aceste dispozitive vor ajuta Ucraina să obțină o gestionare eficientă a sistemului de energie electrică și să îmbunătățească stabilitatea și capacitatea de auto-vindecare a rețelei electrice.
• Integrare cu energia regenerabilă: Compania ar trebui să planifice echipamente de rețea compatibile cu energia regenerabilă, cum ar fi sistemele de stocare a energiei, convertoarele de frecvență și invertoarele, în funcție de nevoile viitoarelor proiecte fotovoltaice de generare fotovoltaică ale Ucrainei.

3.Epc.or Cooperează cu integratorii de sistem

Reconstrucția sistemului de putere al Ucrainei implică multe aspecte, ceea ce necesită cooperarea între companiile internaționale și cele locale pentru a fi promovate fără probleme. Prin și EPC.EPC local (inginerie, achiziții, construcții) Cooperarea dintre compania și integratorii de sistem poate îmbunătăți eficiența executării proiectului și poate reduce riscurile.

Dați EPC. Cooperarea companiei

• Parteneri locali: Compania ar trebui să lucreze cu EPC -ul local Ucraina. Compania stabilește un parteneriat strategic. Aceste companii au, de obicei, experiență și resurse puternice ale proiectului în zona locală și pot rezolva eficient obstacolele legale, administrative și culturale în implementarea proiectului.
• Licitație comună pentru proiecte: și EPC. Cu cooperarea companiei, putem licita în comun pentru proiecte de infrastructură de energie electrică pe scară largă, în special pentru construcția de generare de energie fotovoltaică, echipamente de stocare a energiei și sisteme inteligente de grilă, astfel încât să maximizeze șansa de a câștiga oferta.

Cooperare cu integratorii de sistem

• Serviciul de integrare a sistemului: Integratorul de sistem este responsabil pentru integrarea mai multor echipamente de alimentare într -un sistem de alimentare complet. Compania ar trebui să coopereze cu integratorii de sistem locali pentru a oferi în comun un set complet de soluții, inclusiv serviciile de proiectare, construcție, punere în funcțiune și post-operare și întreținere a centralelor electrice fotovoltaice.

4. Rezerva de pensonel: Cunoașteți talentele ucrainene/rusești, care înțeleg ofertele locale și specificațiile tehnice

Intrarea cu succes pe piața ucraineană necesită nu numai capacitatea tehnică, ci și talentele care înțeleg cultura și reglementările locale. Din acest motiv, compania ar trebui să ia în considerare următoarele aspecte:

Recrutați profesioniști locali

• Localizarea echipei de localizare: Compania ar trebui să înființeze un birou în Ucraina sau să recruteze angajați locali, în special personalul tehnic, managerii de proiect și personalul de vânzări care cunosc ucrainean sau rus. Aceste talente vor ajuta compania să comunice mai bine cu guvernele locale, companiile de energie electrică și contractanții să abordeze barierele lingvistice și diferențele culturale.
• Expert tehnic: experții tehnici în domeniul sistemelor de energie electrică vor ajuta compania să înțeleagă specificațiile tehnice specifice, standardele și nevoile pieței Ucrainei, astfel încât să se asigure că produsele și serviciile îndeplinesc cerințele locale.

Instruire tehnică și rezerva de talente

• Instruire regulată: Compania poate oferi o pregătire tehnică regulată pentru angajați, în special cele mai noi tehnologii din generarea de energie fotovoltaică, sistemele de stocare a rețelei inteligente și de stocare a energiei, pentru a se asigura că echipa se poate adapta la cererea de piață în schimbare rapidă.

5. Pregătirea financiară și a controlului riscului: Asigurarea națională de risc (cum ar fi MIGA）

Intrând pe o piață cu risc ridicat, în special în timpul reconstrucției postbelice, trebuie să fim pregătiți pentru gestionarea financiară și a riscurilor.

Asigurarea națională de risc (cum ar fi MIGA)

• Agenția multilaterală de garantare a investițiilor (MIGA): Pentru a reduce riscurile financiare de a face afaceri în țările cu risc ridicat, compania poate lua în considerare trecerea instituțiilor MIGA să cumpere asigurări de risc pentru a proteja investițiile pe piața ucraineană de riscurile de război și agitație politică. Mecanismul de evitare a riscului politic
• Evaluarea riscurilor politice: Compania ar trebui să efectueze o evaluare regulată a riscurilor de piață, să înțeleagă situația politică și economică din Ucraina și să ajusteze strategia în funcție de schimbările situației. În plus, companiile ar trebui să ia în considerare utilizarea instrumentelor precum asigurarea de risc politic pentru a reduce pierderile potențiale cauzate de incertitudinea politică.
• Management financiar flexibil: Compania ar trebui să mențină o strategie financiară flexibilă și să aranjeze fonduri în mod rezonabil pentru a face față fluctuațiilor fluxurilor de capital și modificărilor mediului economic extern.